J9九游单场成交超1亿“文化人”董宇辉也学|吃饭时还在她身体里|会了“表演”
相比于去年◈★，和小杨哥互相胶着地进行“你追我赶”◈★，在小杨哥淡出直播间的这个618◈★，董宇辉可谓是一骑绝尘——在5月13日即今年618大促的首日◈★，“与辉同行”直播间创下单场1.76亿元销售额的成绩◈★，这也是“与辉同行”直播间自2024年1月9日开播以来◈★，单日销售额的最高纪录◈★。
而成长于新东方体系的与辉同行◈★，也早已与前东家“东方甄选”拉开了身位◈★。今年1—3月◈★，与辉同行稳居抖音带货月榜前五◈★，而东方甄选却已连续三个月跌出带货月榜前十◈★，2月份更是跌出了前50的位置◈★。
今年4月23日◈★，与辉同行正式实现了对东方甄选粉丝量的反超◈★。截至发稿前◈★，与辉同行抖音账号粉丝已攀升至2914.3万◈★，东方甄选则为2851万◈★，两者相差60多万◈★。据蝉妈妈数据显示◈★，近30天来◈★，与辉同行的日均带货GMV数据大多都是东方甄选的3—10倍◈★。
自2024年7月25日◈★，正式与东方甄选“分手”后◈★，董宇辉也实现了从东方甄选员工身份到与辉同行掌舵人身份的转换◈★。在心态上◈★，董宇辉也从去年“我非常抗拒卖东西”的拧巴到今年3月公开访谈时的“要向李佳琦◈★、罗永浩学习”J9九游◈★。
拥有“知识分子”“企业家老板”多重身份的董宇辉◈★，在独立近10个月的时间里◈★，为与辉同行带来了哪些新变化？ 面对直播带货赛道流量式微的趋势◈★，董宇辉又将带领与辉同行去往何方？
“单飞”后的第一个618◈★，董宇辉“变”了◈★。除了此前他最擅长的“知识带货”带货风格◈★，“与商家谈判砍价”等带货技巧也被他用的更加熟练◈★。
在5月25日的618家电专场直播中◈★，董宇辉和品牌方就安装费问题“激烈争锋”J9九游◈★。当商家表示要收最高200元的安装费后◈★，董宇辉当场回绝表示“不合理◈★，你要这样◈★，我不讲了◈★，我不接受”◈★，配合上他眉头紧皱◈★、两手一摊的肢体语言动作◈★，让不少粉丝直呼◈★，“宇辉真心为消费者着想”“现场和商家杠的只有董宇辉”◈★。
事实上◈★，尽管董宇辉的“谈判戏码”受到部分粉丝追捧◈★，但主播们与品牌方的合作往往都是在直播前就签订好了协议◈★，确认好价格◈★、赠品等相关条款J9九游◈★。直播中的“临时砍价”或者“追加福利”更多是表演性环节◈★，此前快手主播例辛巴就曾因直播间出现大量“谈判”情节被网友质疑“过于剧本化”J9九游◈★。
这样的直播手法◈★，在一年前还是董宇辉比较排斥的风格◈★。2024年6月◈★，董宇辉在谈话类节目《我爱我◈★，很棒》中表示◈★，自己非常反感“网红”这两个字◈★。董宇辉认为◈★，网红通常都是做一些非常蠢的事情◈★，然后去吸引眼球的◈★，“我很拒绝这两个字”◈★。
首先◈★，为了更高的带货成绩◈★。相较于娓娓道来的知识型直播吃饭时还在她身体里◈★，这种现场与商家谈判博弈的手法◈★，拥有更高的转化率◈★。早在2022年7月◈★，罗永浩就在一次直播中表达过◈★，在直播时讲内容并不能有效提升销售◈★，“我们直播间40%的人进来啥也不听◈★，直接奔购物车下单就走人”◈★。
其次◈★，与传统带货方式相比◈★，知识型带货的风险显然更高◈★。此前◈★，董宇辉因将“羽扇纶巾”中的“纶（guan）”误读为“lun”◈★、称居里夫人发现了铀◈★、发明了X光机◈★、获得了诺贝尔文学奖等明显事实性错误的言论◈★，被网友质疑他是“假文化人”◈★，也在一定程度上削弱了他的大众口碑◈★。
对于董宇辉而言◈★，不再局限于知识文化型带货的风格◈★，不仅降低了知识型带货的“翻车”风险◈★，又通过强化“为消费者争取利益”的形象巩固了粉丝黏性◈★、提高了销售成绩◈★。
不过◈★，这也不意味着董宇辉完全放弃了文化内容相关的板块◈★。目前◈★，董宇辉将与辉同行直播间分成了文化◈★、文旅◈★、农产品三大业务板块◈★，形成“阅山河”“破万卷”“爱生活”三大IP内容栏目◈★，其中“爱生活”板块逐渐减少知识输出比重◈★，转向更直接的“产品带货”模式◈★。
在今年3月的《珍知酌见》对话节目中◈★，面对新浪财经CEO“你与罗永浩◈★、李佳琦对比◈★，你认为自己的差异化竞争力是什么”的提问◈★，董宇辉在表示要向前辈们学习之余◈★，特别提到了李佳琦◈★。
“他（李佳琦）其实在讲产品上我印象特别深◈★。我第一次在互联网上看到他◈★，就是在讲那个口红的颜色描述◈★，他可以把一个口红讲的让大家很喜欢◈★，很期待◈★，说明他确实在讲解产品上是有很大的优点◈★。”
不难看出◈★，对于董宇辉而言◈★，“讲品能力”或许会是他近期重点强化的主要方向◈★，而在董宇辉的带领下◈★，与辉同行也正在不断突破过去惯有的模式◈★，在保障基础粉丝黏性的同时◈★，通过打造不同直播风格◈★，让更多观众愿意在直播间停留并推动销量增长◈★。
从2022年6月◈★，因一场双语直播被大众熟知以来◈★，董宇辉走红已经快三年◈★，在去年7月带着与辉同行“单飞”之后◈★，董宇辉也逐渐完成了从“主播”到“企业家”的转型◈★。
这也意味着◈★，作为与辉同行的老板◈★，他不仅仅需要在直播间前带货◈★，也必须承担着引领公司前行的责任◈★。对于去年6月提出过“不享受直播工作”的言论◈★，现在的董宇辉表示◈★，“这是一个人感性和理性之间的一种冲突◈★，我感性上就是不想干◈★，但是理性又告诉你◈★，现在公司有300人◈★。”
不难发现◈★，曾表示过“不爱抛头露面”的董宇辉开始通过频繁的参与对外活动来强化“董宇辉”和“与辉同行”的影响力◈★。2024年7月—12月◈★，董宇辉先后出席了成都网络文明活动◈★、重庆奉节柑橘溯源直播等◈★。在2025年年初◈★，董宇辉还斥资500万元办了一场“与辉同行西安音乐乐享会跨年音乐会”◈★，吸引超1800万人涌入直播间观看◈★。
去年12月◈★，董宇辉成立了4家公司◈★，分别是终南远眺（西安）科技有限公司◈★、长歌有和（北京）科技合伙企业（有限合伙）◈★、子三省（北京）科技有限公司以及兰知春序（西安）科技有限公司◈★。经营范围涉及投资◈★、创业◈★、旅游开发吃饭时还在她身体里◈★、票务代理◈★、广播电视节目制作◈★、演出经纪◈★、文化艺术交流◈★。企查查APP显示◈★，董宇辉拥有上述公司绝对控股权◈★。
今年2月◈★，与辉同行（北京）科技有限公司发生工商变更◈★，原全资股东董宇辉退出股东行列◈★，转而由新成立的子三省（北京）科技有限公司全资持股◈★。这也意味着◈★，与辉同行在商业架构上和董宇辉成立的新公司们的链接更加紧密◈★，共同构成了一个商业整体◈★。
早在去年11月◈★，与辉同行正式宣布取得MCN资质许可证◈★。该证件的经营范围广泛◈★，涵盖经营演出及经纪业务◈★、演出票务等多个领域◈★，有效期持续至2026年11月18日◈★。这一动作也被业内视为◈★，与辉同行在加大挖掘新人◈★、孵化网红主播的力度◈★。
目前◈★，与辉同行正通过搭建主播矩阵来减少对董宇辉个人IP的依赖◈★，除去董宇辉◈★，与辉同行的主播团队已经拓展至8人◈★，且均开通了抖音个人账号◈★，累计粉丝数已超300万◈★。在《珍知酌见》的访谈中吃饭时还在她身体里◈★，董宇辉提到◈★，“如果公司（与辉同行）有一天发展到◈★，我不在公司◈★，他们也很好◈★，那就可以了◈★，但需要时间◈★。”
作为从东方甄选体系中生长出的明星IP和企业◈★，董宇辉和与辉同行◈★，自然逃脱不了外界将其与东方甄选比较的命运◈★。
尽管东方甄选的带货数据已经远远落在了与辉同行的后面◈★，但作为前辈和老东家◈★，脱胎于新东方的东方甄选◈★，无疑在管理公司和能力积累上◈★，更具经验◈★。
相较于与辉同行仍全力在抖音单一平台◈★，东方甄选在包括小红书◈★、京东◈★、淘宝◈★、微信小店等多个平台上都在持续开拓◈★，还推出了东方甄选的自有App以及线下自动售货机◈★，让东方甄选能够直接触达消费者◈★，减少中间环节◈★，提高运营效率◈★。
另一方面◈★，自营产品的业务增长也成为了东方甄选发展的重要支撑◈★。据财报显示◈★，截至2024年11月30日◈★，东方甄选已开发并推出了600款SKU的自营产品◈★，产品线包括保健食品◈★、宠物食品和新中式服装等◈★，自营产品在报告期间贡献了总GMV的约37%J9九游◈★。
综合来看◈★，与辉同行和东方甄选有各自不同的优势◈★。与辉同行坐拥流量◈★，而东方甄选则在渠道拓展和产品开发能力上有更深的积累◈★。对于与辉同行而言九游会老哥俱乐部◈★，鹿鞭◈★，◈★，当下的领先尚不能决定未来◈★，如何把流量转化成长久的生意◈★，是董宇辉必须进修的学问◈★。
618大促发展至今◈★，对于各大主播而言◈★，依旧是一场热战鹿茸功效◈★，◈★，也是一场“豪赌”◈★：为了眼前的GMV◈★，也为了能在激烈的市场竞争之中保有一席之地◈★。
这也是董宇辉在今年618直播期间丢掉包袱◈★、卖力上演“与商家谈判砍价”桥段的重要原因之一◈★。据艾瑞咨询数据显示◈★，近三年吃饭时还在她身体里◈★，直播电商“6·18”的销售额依然在保持逐年增长——2022年1445亿元◈★、2023年1844亿元◈★、2024年2068亿元◈★。但同期◈★，增速正在变缓◈★，从2022年增速124%◈★，下降到2024年增速仅为12.1%◈★，呈现出逐年递减的趋势◈★。
对于董宇辉和与辉同行而言◈★，尽管直播间的销售额仍在上升◈★，也不得不面对整合行业共同的问题◈★：直播电商的黄金时代已经过去◈★，行业步入存量厮杀的阶段◈★。
除了行业红利消失以外◈★，越来越多的中小主播也正在分食头部主播的“蛋糕”◈★，很多品牌或店家开始通过直播招揽生意◈★。《中国网络视听发展研究报告（2025）》显示◈★，截至2024年12月◈★，我国网络直播用户规模达8.33亿◈★，职业主播数量达3880万人◈★，同比增长1.5倍◈★。有数据统计吃饭时还在她身体里吃饭时还在她身体里◈★，在这些职业主播当中◈★，有近半数主播尝试过直播带货◈★。
另一方面◈★，直播带货赛道上频发的“翻车”问题也正在不断降低大众的信任度◈★。就算是万众瞩目的头部大主播◈★，也避免不了公众更加严苛的目光◈★。
即便是粉丝过亿的小杨哥◈★，在去年9月因“香港美诚月饼”虚假宣传事件被罚6894.91万元后J9九游◈★，个人IP信任度也几近崩塌◈★。今年5月◈★，许久不曾露面的小杨哥出现在导演王晶在抖音晒出的生日视频中◈★，但其规整站立◈★，神态拘谨的样子已与曾经粉丝刚刚过亿时意气风发的模样◈★，判若两人◈★。
可以看出◈★，大众的信任一旦崩塌后对于主播而言◈★，是不可逆转的损伤◈★。一个印证是◈★，尽管小杨哥的抖音粉丝量仍为9999万+◈★，但于今年4月初上线的“小杨臻选”APP仅有约60万的下载量◈★。
今年3月◈★，与辉同行直播间销售的虾仁被曝存在“保水剂超标”问题◈★，尽管与辉同行第一时间下架了全部虾仁相关的商品◈★，并启动了“退一赔三”流程◈★，但消费者信任已受损◈★。而这一负面事件鹿茸养殖◈★，也让董宇辉此前曾保证的“每月食品安全检测费用近百万”遭受质疑吃饭时还在她身体里◈★。
单飞不到一年◈★，这个618◈★，董宇辉用粉丝量和GMV证明了自己和与辉同行绝非“东方甄选的阴影”◈★，但在流量潮水褪去之后◈★，大直播粉丝过亿的黄金时代终究已经落幕◈★。“文化人”与“商人”的身份交织J9九游◈★，也让董宇辉的事业版图更加丰富◈★，他还能带领与辉同行做出怎样的成绩◈★，仍有待时间的检验◈★。
